Certificados de Ahorro Energético en climatización: cómo reducir el coste de instalación con CAE

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Según la información publicada por Caloryfrio el 21 de octubre de 2026, el sistema de Certificados de Ahorro Energético (CAE) permite que el propietario de una instalación de climatización eficiente obtenga un retorno económico adicional al ahorro en su factura energética. Ese retorno proviene de vender los certificados a las comercializadoras de energía, que los necesitan para cumplir con sus objetivos anuales de ahorro fijados por ley. Para un instalador de climatización, esto significa que puede estructurar su oferta al cliente mostrando un coste neto real, una vez descontada la compensación que los CAE pueden aportar.

Qué cambia para el profesional de obra

La lógica de venta de una instalación de climatización eficiente cambia cuando el cliente entiende que parte del coste puede recuperarse. Según Caloryfrio (21 de octubre de 2026), esto afecta de forma distinta según el tipo de proyecto:

Instaladores residenciales. La sustitución de una caldera de gas o gasóleo por una bomba de calor o aerotermia es el caso más directo. La ficha RES060 del catálogo calcula el ahorro de forma estandarizada, sin necesidad de mediciones complejas. El resultado, según Caloryfrio, puede suponer una reducción del coste de instalación de entre 1.500 y 2.500 euros en proyectos de uso residencial.

Instaladores en el sector terciario. La renovación de fan-coils, climatizadores o sistemas de gestión energética en oficinas, hoteles o locales comerciales puede encajar en las fichas estandarizadas del catálogo o, si la instalación es suficientemente compleja, tramitarse como actuación singular con un plan de medida y verificación.

Instaladores en entornos industriales. La renovación de compresores, unidades de tratamiento de aire (UTA) o la sustitución de ventiladores de velocidad fija por variadores de frecuencia genera ahorros certificables. Según Caloryfrio, en instalaciones industriales o terciarias de gran escala el coste neto de la renovación puede ser "sensiblemente menor", aunque no se fija un porcentaje concreto porque depende del valor de mercado de los certificados en cada momento.

Lo que no cambia en ningún caso: la instalación debe ejecutarse antes de tramitar la certificación y toda la documentación técnica, facturas y certificados deben estar en orden desde el primer día.

Si gestionas también la facturación de tus trabajos de clima, la página de facturación para instaladores de climatización recoge las particularidades de este tipo de proyectos. Y si tienes dudas sobre obligaciones de facturación electrónica para tu negocio, la sección de Verifactu para instaladores de climatización explica qué se aplica y cuándo.

Contexto y datos

El sistema CAE se regula mediante el Real Decreto 36/2023, de 24 de enero, desarrollado por la Orden TED/815/2023 y la Orden TED/845/2023, según Caloryfrio (21 de octubre de 2026). El catálogo de medidas estandarizadas, aprobado por esta última orden, asigna un ahorro precalculado a cada tipo de actuación, lo que simplifica el proceso y evita auditorías complejas en los casos más habituales.

En 2026 se han producido varias actualizaciones normativas que afectan directamente al sistema, según Caloryfrio:

• La Resolución de 3 de junio de 2026 modificó las fichas RES010 y RES020 e incorporó la ficha RES022, relativa a la rehabilitación de buhardillas o desvanes no habitables.
• La Resolución de 30 de julio de 2026 actualizó fichas del sector transporte, con una corrección de errores publicada el 28 de septiembre.
• El Real Decreto-ley 7/2026, de 20 de marzo modificó el artículo 20 del Real Decreto 36/2023 para permitir que el Coordinador Nacional pueda apoyarse en un operador externo para la plataforma electrónica del sistema, habilitando a OMIE y MIBGAS para estas funciones.
• El Real Decreto-ley 25/2026, de 29 de septiembre modificó la disposición transitoria primera del Real Decreto 36/2023: durante los cuatro primeros años desde su entrada en vigor, permite liquidar después del 31 de diciembre los CAE solicitados antes del 1 de diciembre del año de obligación, siempre que se liquiden antes del 1 de marzo del año siguiente.

Caloryfrio también advierte que "la reforma del sistema y las nuevas obligaciones anuales no fijan un precio de mercado único para los CAE ni garantizan un porcentaje concreto de descuento sobre una instalación". El valor varía según el mercado, el precio de la energía y el tipo de actuación.

Los sujetos obligados, según Caloryfrio, pueden cumplir hasta el 92% de su obligación anual mediante la liquidación de CAE, y deben contribuir al Fondo Nacional de Eficiencia Energética por la parte mínima restante. Esto sostiene la demanda estructural de estos certificados por parte de las comercializadoras.

Qué hacer ahora

Estos pasos parten de lo que describe Caloryfrio (21 de octubre de 2026). Para cualquier decisión concreta sobre viabilidad económica o fiscal, lo más prudente es confirmarlo con la gestoría o con un verificador acreditado.

1. Identificar si la actuación está en el catálogo. Antes de prometer nada al cliente, comprobar si el tipo de instalación tiene ficha estandarizada en el Catálogo Nacional de Medidas de Ahorro Energético, en su versión actualizada disponible en el BOE. Las fichas de climatización residencial más habituales, como la RES060 para aerotermia, permiten calcular el ahorro de forma rápida.

2. Hacer el cálculo previo. Con la ficha correspondiente, estimar el ahorro anual en kWh y el valor orientativo de los CAE que generaría la instalación. El precio de mercado de los CAE varía: el cálculo da una horquilla, no una cifra fija.

3. Decidir si la actuación es estandarizada o singular. Si la instalación es compleja, por ejemplo una reforma integral de climatización y ventilación en una planta industrial, no habrá ficha predefinida y el proyecto requerirá un plan de medida y verificación con seguimiento real de consumos antes y después.

4. Recopilar la documentación desde el inicio de la obra. Las facturas, los certificados de los equipos instalados y la documentación técnica son imprescindibles para la fase de verificación. Empezar tarde con el papeleo puede hacer inviable la tramitación.

5. Contratar un Verificador del Ahorro Energético (VAE). El VAE es una entidad independiente acreditada por ENAC. Su dictamen de verificación es el documento que permite solicitar la emisión del certificado oficial ante la Administración. Sin él, no hay CAE.

6. Vender el CAE a los sujetos obligados. Una vez emitido el certificado, se puede negociar su venta a precio de mercado con las comercializadoras de energía. El instalador o el propietario de la actuación son quienes poseen ese activo.

7. Confirmar el calendario de liquidación. El Real Decreto-ley 25/2026 permite, en ciertos casos, liquidar certificados hasta el 1 de marzo del año siguiente. La gestoría o el verificador pueden confirmar si esa opción aplica al proyecto en cuestión.

Mantener toda la documentación de cada proyecto ordenada y localizable ahorra tiempo cuando llega la fase de verificación. Si quieres ver cómo se estructura la documentación en proyectos de reforma, el recurso de certificación de obra a origen ejemplo puede darte una referencia práctica. Y si el proyecto incluye actuaciones mixtas donde el IVA puede variar, la guía sobre IVA 10% en reformas: cuándo sí y cuándo no aclara los casos más habituales.

Nuestra lectura

En Spun vemos que el mayor problema del instalador de climatización con los CAE no es técnico: es de papeleo y de tiempo. El proceso tiene cuatro fases bien definidas, pero cada una exige documentación que hay que reunir en el momento exacto, no al final de la obra. Cuando esa documentación vive en el WhatsApp del instalador, en correos sueltos o en carpetas físicas que nadie organiza, la tramitación se complica o directamente no sale adelante. Y eso es dinero que el cliente o el instalador dejan sobre la mesa.

Creemos que aquí encaja bien la convicción que más vemos en el sector: el dinero se pierde por lo que no se ve a tiempo. En el caso de los CAE, lo que no se ve es la oportunidad de reducir el coste neto de una instalación porque la documentación no estaba lista cuando tocaba. La actuación ya está hecha, el ahorro ya existe, pero sin el dictamen del VAE no hay certificado, y sin certificado no hay venta.

La novedad normativa de 2026 refuerza la oportunidad: la obligación de ahorro fijada por la Orden TED/133/2026 en más de 9.300 GWh para este año sostiene la demanda de CAE por parte de las comercializadoras. Más demanda estructural significa que el mercado de estos certificados sigue siendo relevante para quien quiera tramitarlos bien.

Lo que Spun resuelve en este contexto es la parte que más tiempo consume: tener las facturas, los albaranes y la documentación del proyecto ordenados y accesibles desde el primer día, sin depender de buscar un papel o reenviar un correo semanas después. La IA ayuda a estructurar y localizar esa información cuando el instalador la necesita, no cuando ya es tarde. No sustituye al verificador ni a la gestoría, pero llega a ellos con todo en orden.

Otro punto que vemos con frecuencia: los extras de una instalación de climatización, los que aparecen una vez empezada la obra, son los que más se pierden sin documentar. Saber cómo cobrar esos extras de obra y tenerlos registrados desde el móvil marca la diferencia entre un proyecto rentable y uno que se come el margen.

Preguntas frecuentes

Si el proyecto de climatización se alarga y los plazos de pago empiezan a preocuparte, la guía sobre morosidad en la construcción: cuánto se tarda en cobrar y qué dice la ley da contexto sobre los plazos legales y qué hacer cuando no se cumplen.